Antecedentes. Cultura y negocios internacionales. La negociación y la comunicación intercultural. El poderío Norteamérica. Latinoamérica nuestro vecino del sur. Como entender a los japoneses. Negociaciones con Europa occidental. La nueva Europa oriental Países árabes y países islámicos. Asia central: india, Pakistán, Sri Lanka. China y los chinos. Asia sudoriental: los tigres del país. Oceanía: el inmenso pacifico. África: un gigante dormid. Culturización del ejecutivo mexicano en diferentes ambientes. La negociación internacional. Planeación de la negociación. Desarrollo de la negociación. La negociación exitosa. El rol ético de la negociación. Negociaciones con oficiales del gobierno. El negociador mexicano.